Πρέπει να αγοράσω σπίτι χωρίς μεσίτη;

Όταν βρίσκεστε στην αγορά για να αγοράσετε ένα σπίτι, είναι συνήθως καλή ιδέα να συνεργαστείτε με έναν κτηματομεσίτη.

Μπορείτε να αγοράσετε ένα σπίτι χωρίς κτηματομεσίτη, αλλά το αν θα πρέπει να το κάνετε εξαρτάται από τις προσωπικές σας συνθήκες και τις γνώσεις σας για τον κλάδο των ακινήτων.

Στις περισσότερες περιπτώσεις, οι αγοραστές κατοικιών συνεργάζονται με εξειδικευμένο πράκτορα: το 86% των αγοραστών σε μια πρόσφατη έρευνα αγόρασαν το σπίτι τους μέσω κτηματομεσίτη ή μεσίτη, σύμφωνα με μια έκθεση του 2022 από την Εθνική Ένωση Μεσιτών.

Μπορεί να ακούσετε τους κτηματομεσίτες που αναφέρονται επίσης ως Realtors ή μεσίτες ακινήτων. Αν και υπάρχουν μικρές διαφορές, όλοι είναι τύποι πρακτόρων που μπορούν να σας βοηθήσουν να ολοκληρώσετε την αγορά ενός σπιτιού. Θα χρησιμοποιήσουμε αυτούς τους όρους εναλλακτικά σε αυτό το άρθρο.

Ας εξετάσουμε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα της χρήσης ενός κτηματομεσίτη και ας αναφέρουμε λεπτομερώς τη διαδικασία που θα αντιμετωπίσετε εάν αποφασίσετε να αγοράσετε ένα σπίτι χωρίς κτηματομεσίτη.

Ποιοι είναι οι κίνδυνοι από τη μη χρήση κτηματομεσίτη;

Στις περισσότερες περιπτώσεις, θα θέλετε να βρείτε έναν κτηματομεσίτη. Υπάρχει πολύ μικρό πλεονέκτημα στην ατομική πλοήγηση αυτής της διαδικασίας. Στην πραγματικότητα, δεδομένου ότι ο πωλητής συνήθως πληρώνει την προμήθεια του πράκτορα αγοράς, η συνεργασία με έναν αντιπρόσωπο γενικά δεν κοστίζει τίποτα στον αγοραστή.

Ακολουθούν μερικοί άλλοι λόγοι για να εξετάσετε το ενδεχόμενο να συνεργαστείτε με έναν πράκτορα.

• Ευφυΐα της αγοράς — Ακόμα κι αν αγοράζετε σε μια περιοχή που είστε εξοικειωμένοι, ένας κτηματομεσίτης μπορεί να γνωρίζει μια νέα ανάπτυξη ή μια γειτονιά που δεν έχετε επισκεφτεί ποτέ. Οι πράκτορες περνούν τις μέρες τους στα χαρακώματα ακίνητης περιουσίας, επομένως μπορεί να έχουν επί τόπου πληροφορίες για την τρέχουσα κατάσταση της αγοράς, κάτι που είναι απαραίτητο για την εύρεση του κατάλληλου σπιτιού στη σωστή τιμή.
• Πρόσβαση στη λίστα — Ενώ μπορείτε να δείτε καταχωρίσεις σε ιστότοπους ακινήτων και μερικές φορές ακόμη και στην τοπική MLS (υπηρεσία πολλαπλών καταχωρίσεων), πιθανότατα δεν μπορείτε να έχετε πρόσβαση σε τόσες πληροφορίες σχετικά με τα ακίνητα όσο οι κτηματομεσίτες. Επιπλέον, οι κτηματομεσίτες μπορούν να μάθουν για “καταχωρίσεις τσέπης” – ακίνητα που δεν ανήκουν στο MLS – καθώς και για σπίτια που πρόκειται να βγουν στην αγορά. Το να μπείτε πρώτος μπορεί να σημαίνει τη διαφορά μεταξύ της προσγείωσης ενός ακινήτου σε μια καυτή αγορά ή της απώλειας.
• Επαγγελματική συμβουλή — Οι κτηματομεσίτες μπορούν να προτείνουν λεπτομέρειες που πρέπει να συμπεριλάβετε στο συμβόλαιό σας που μπορεί να μην σκεφτείτε.
• Εξοικονόμηση χρόνου — Η αγορά σπιτιού είναι αγχωτική. Είναι επίσης πολύπλοκο και χρονοβόρο, με πολλά έγγραφα. Μπορείτε να στηριχτείτε στον αντιπρόσωπό σας για βοήθεια — μια μεγάλη άνεση εάν αγοράζετε για πρώτη φορά σπίτι. Για παράδειγμα, μπορούν να σας συμβουλεύσουν για επιλογές χρηματοδότησης, να κανονίσουν μια επιθεώρηση σπιτιού και να σας βοηθήσουν να προετοιμαστείτε για το κλείσιμο.
• Επαγγελματικές διασυνδέσεις — Η αγορά ενός σπιτιού περιλαμβάνει πολλούς ειδικούς, συμπεριλαμβανομένων των επιθεωρητών και των δανειστών (εάν κάνετε αίτηση για δάνειο). Το δίκτυο επαφών ενός κτηματομεσίτη μπορεί να σας βοηθήσει να επιλέξετε τους κατάλληλους συνεργάτες καθώς προχωράτε στη διαδικασία.

Πρέπει να αγοράσω σπίτι χωρίς κτηματομεσίτη;

Στις περισσότερες περιπτώσεις, δεν πρέπει. Υπάρχουν όμως κάποια σενάρια όπου η έλλειψη ατζέντη θα μπορούσε να έχει νόημα.

• Εξοικονόμηση τιμής αγοράς — Με τη μη χρήση αντιπροσώπου, ο πωλητής δεν χρειάζεται πλέον να πληρώνει ένα μέρος της προμήθειας (γενικά 2,5% έως 3% της τιμής αγοράς) στον αντιπρόσωπο ενός αγοραστή. Στην ιδανική περίπτωση, ο πωλητής θα σας μεταβιβάσει αυτήν την έκπτωση, αφαιρώντας χρήματα από την τιμή του σπιτιού.
• Εμπειρογνώμονας του κλάδου — Είτε είστε έμπειρος επενδυτής ακινήτων είτε είστε πράκτορας ο ίδιος, εάν είστε έμπειροι στην αγορά και πώληση ακινήτων, μπορεί να θέλετε να παραλείψετε να προσλάβετε έναν πράκτορα.
• Οικογενειακή περιουσία — Εάν αγοράζετε ένα οικογενειακό ακίνητο, όπως το σπίτι των γονιών σας, ίσως θέλετε να διατηρήσετε τη διαδικασία πιο απλή, ειδικά αν έχετε ήδη συμφωνήσει σε μια τιμή.
• Νέα κατασκευή — Σύμφωνα με την έκθεση της Εθνικής Ένωσης Μεσιτών, το 7% των αγοραστών αγόρασαν το σπίτι τους απευθείας από έναν κατασκευαστή ή έναν οικοδόμο.

Πώς να αγοράσετε ένα σπίτι χωρίς κτηματομεσίτη

Εάν είστε έτοιμοι να αγοράσετε ένα σπίτι χωρίς κτηματομεσίτη, εδώ είναι μια σύντομη επισκόπηση του τι να περιμένετε.

• Καθορίστε τον προϋπολογισμό και τη λίστα επιθυμιών σας. Στη συνέχεια, με βάση τις γνώσεις σας για την τοπική αγορά, υπολογίστε τι είναι λογικό να περιμένετε εντός του προϋπολογισμού σας.
• Ασφαλής προέγκριση υποθήκης. Εάν δεν πληρώνετε σε μετρητά, λάβετε μια υπό όρους επιστολή έγκρισης από τον δανειστή σας που να προσδιορίζει το μέγεθος του δανείου για το οποίο μπορεί να πληροίτε τις προϋποθέσεις.
• Αναζητήστε καταχωρίσεις, προγραμματίστε τις εμφανίσεις και δείτε σπίτια. Μόλις είστε έτοιμοι να κάνετε μια προσφορά, λάβετε υπόψη τις τιμές ή τις συγκρίσιμες τιμές για τις οποίες έχουν πουληθεί παρόμοια ακίνητα στην περιοχή σας.
• Ζητήστε α αποκάλυψη του πωλητή. Αυτό το έγγραφο σάς βοηθά να μάθετε εάν το σπίτι έχει προβλήματα, όπως μούχλα.
• Κάνε μια προσφορά. Μην ξεχάσετε να συμπεριλάβετε απρόοπτα ή σενάρια όπου μπορείτε να αποχωρήσετε από τη συμφωνία ή να αναθεωρήσετε την τιμή, όπως μετά τον έλεγχο του σπιτιού. Εάν το σπίτι είναι σε ζήτηση, μπορεί να θέλετε να γράψετε μια προσωπική επιστολή στον πωλητή για να τον πείσετε να σας πουλήσει. Ίσως χρειαστεί να διαπραγματευτείτε την τιμή με τον πωλητή ή τον αντιπρόσωπο του πωλητή (ή μπορεί να απορριφθείτε).
• Προσλάβετε έναν εξειδικευμένο επιθεωρητή σπιτιού για να επιθεωρήστε το σπίτι. Με βάση ζητήματα που αποκαλύφθηκαν κατά την επιθεώρηση, επαναδιαπραγματευτείτε με τον πωλητή ή τον αντιπρόσωπο του πωλητή και διευθετήστε την τελική τιμή πώλησης.
• Ολοκληρώστε το δάνειο και κλείστε την πώληση. Ολοκληρώστε τα έγγραφα του δανείου σας, προγραμματίστε το κλείσιμο και αποφασίστε τους παρόχους για υπηρεσίες κλεισίματος, όπως η ασφάλιση τίτλων. Κάντε την τελική περιγραφή μία ή δύο ημέρες πριν από το κλείσιμο.

Τι έπεται?

Στις περισσότερες περιπτώσεις, το καλύτερο στοίχημά σας είναι να συνεργαστείτε με έναν κτηματομεσίτη. Αλλά αν νομίζετε ότι δεν μπορείτε, εξετάστε πρώτα αυτές τις ερωτήσεις.

• Ξέρω ακριβώς τι τύπο σπιτιού θέλω;
• Γνωρίζω καλά την τοπική αγορά;
• Έχω το χρόνο και την ενέργεια να χειριστώ αυτή τη διαδικασία χωρίς κτηματομεσίτη;
• Είμαι ικανός, έμπειρος διαπραγματευτής;
• Νομίζω ότι μπορεί να είμαι σε θέση να ξυρίσω χρήματα από την τιμή αγοράς ενός σπιτιού;
• Αγοράζω το σπίτι από φίλο ή μέλος της οικογένειας;
• Είμαι έμπειρος κτηματομεσίτης ή επενδυτής ακινήτων;
• Σκοπεύω να αγοράσω ένα νέο ακίνητο κατασκευής από έναν κατασκευαστή;